Seminar:

PROJEKTMANAGEMENT KNOW-HOW FÜR DEN VERTRIEB

Synergien zwischen Akquisition und Abwicklung von Projekten schaffen!
12. und 13. April 2011, Franfurt

Projektarbeit ist heute praktisch Alltag. Auch der Vertrieb, für Akquisition und die Kundenbetreuung zuständig, ist in hohem Maße in Projektarbeit eingebunden. In der Akquisition legt er die Bedingungen der Auftragsabwicklung fest. Bei vielen kleinen und mittelständischen Betrieben übernimmt der Vertrieb auch gleich noch die Projektabwicklung. Da die Anforderungen an Projektarbeit weiter steigen, nicht zuletzt im internationalen Wettbewerb, muss heute auch der Vertrieb über das nötige Projektmanagement-Know-how verfügen. Das bewirkt eine deutliche Verbesserung der Effizienz und schafft die nötigen Synergien zwischen Akquisition und Projektabwicklung. Aus der Schnittstelle Vertrieb/Abwicklung wird eine Nahtstelle!  

Seminarzeiten:

Dienstag, 12.04.2011, 09.00 bis 18.00 Uhr
Mittwoch, 13.04.2011, 08.30 bis 16.30 Uhr

Referent:

Prof. Dr. Reschke Prof. für Projektmanagement an der Münchner Hochschule für angewandte Wissenschaften, hat langjährige Erfahrung im Projektmangement großer internationaler Anlagenbauvorhaben führender deutscher Unternehmen.

Reinhard Wagner ist als Vorstand der Shift Consulting AG spezialisiert  auf Projekt- und Prozessmanagement sowie Organisations- und Personalentwicklung. Als Vorstand für PM-Forschung und Facharbeit und  Leiter diverser Fach-/Projektgruppen der GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement e.V. hat er in den letzten Jahren die Projektmanagement-Disziplin maßgeblich weiterentwickelt.

Zielgruppe:

• Geschäftsführer sowie Bereichs- und Abteilungsleiter
• Leiter Vertrieb, Key Account Management und Projektierung
• Mitarbeiter aus dem Vertrieb sowie aus allen Funktionsbereichen, die an der Schnittstelle von Vertrieb und Projektabwicklung eingebunden sind
• Leiter Organisations- und Personalentwicklung
  

Zu diesem Seminar:

Jedes Auftragsprojekt (z.B. im Maschinen- und Anlagenbau, Automobil- und Verkehrsbranche etc.) muss ganzheitlich gesehen und angegangen werden. Um ihren jeweiligen Beitrag bestmöglich einzubringen, brauchen alle Beteiligten, gerade auch im Vertrieb,  gute Kenntnisse im Projektmanagement. Dies gilt unabhängig davon, ob die Verantwortlichkeit mit Auftragserteilung vom Vertrieb auf die Abwicklung übergeht (gebräuchliche Schnittstelle) oder beide Aufgaben in einer Hand vereint sind. Dieses Seminar verdeutlicht die Vertriebsfunktion vor dem Hintergrund modernen Projektmanagements und vermittelt spezifisch für Vertriebsleute das notwendige Projektmanagement Know-how.

Seminarprogramm:

• Ganzheitlichkeit der Projektarbeit und des Projektmanagements vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Projektabschluss

• Management von Projekten im Vertrieb: Von der Markteinführung neuer Leistungen über die Akquisition und Betreuung neuer (Schlüssel-)Kunden bis zur Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote

• Vom Vertrieb die Voraussetzungen für erfolgreiche Projektabwicklung schaffen: Die richtigen Projekte akquirieren, Anforderungen und Machbarkeit systematisch mit Kunden und Abwicklung klären, Angebote abgestimmt mit der Projektabwicklung und Technik erstellen,  Abwicklung durch systematische Übergabe rasch und voll handlungsfähig machen

• Kundenkontakt und -pflege während der Projektabwicklung: Eine wichtige Aufgabe für den Projektmanager UND den Vertrieb: Wer spricht wie mit dem Kunden?

• Rückkoppelung aus der Abwicklung: Steter Lernprozess zur Steigerung der Kundenzufriedenheit

•  Management mehrerer Projekte sowie dem Management unternehmensübergreifender Projekte - und der jeweiligen Rolle des Vertriebs

Anmeldung:

Sie können unsere Online Anmeldung verwenden. Alternativ beim Tagungsbüro des Instituts für Projektmanagement unter Tel. 089-374125-95, Fax: 089-374125-96 oder
per Email an anmelden@pm-institut.de. Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere AGB und die nachstehenden Tagungsgebühren und –bedingungen an. Sie erhalten dann Registrierungsbestätigung und Rechnung, fällig innerhalb von 14 Tagen.

Seminargebühren:

Die Teilnehmerzahl ist auf 14 Personen begrenzt.

zuzüglich gültiger deutscher Mehrwertsteuer.
*) Vergünstigte Gebühren für Mitglieder der GPM, PMA, SPM, PMI sowie für Abonnenten des Projektmagazins. Mitglieds- bzw. Abonnentennummern müssen bei Anmeldung angegeben werden, sonst ist leider keine Berücksichtigung möglich.

Die Seminargebühr enthält die Seminardokumentation sowie Mittagessen und Pausengetränke. Bei Rücktritt (schriftlich) von der Anmeldung bis 4 Wochen vor der Veranstaltung (Eingang beim Veranstalter) sind Euro 150.-, danach ist die gesamte Seminargebühr fällig. Ein Ersatzteilnehmer kann jederzeit ohne Kosten gemeldet werden. Alle Beträge zuzgl. gültiger deutscher Mehrwertsteuer. Der Veranstalter behält sich, z.B. bei mangelnder Anmeldezahl vor, die Veranstaltung bis 3 Wochen vor dem Seminartermin abzusagen. Es erfolgt dann sofortige Benachrichtigung und Rückerstattung bereits bezahlter Seminargebühren ohne Abzug. Es erfolgt dann sofortige Benachrichtigung und Rückerstattung bereits bezahlter Tagungsgebühren ohne Abzug. Jegliche weitergehenden Ansprüche, z.B. aus Reisebuchungen sind ausgeschlossen.

Seminar Hotel:

Hotel Relexa, 60439 Frankfurt/M., Lurgiallee 2, Tel. 069-95778-0.
Zimmerkontingent zum Sonderpreis von Euro 125,00 (incl. Frühstücksbuffet)
bis 14.03.2011. Bitte melden Sie sich direkt im Hotel mit dem
Stichwort: PM-Institut an.

Anfahrtsbeschreibung: LINK

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